Transcription de la téléconférence des résultats de ResMed (RMD) T2 2019

Transcription de la téléconférence des résultats de ResMed (RMD) T2 2019

février 19, 2019 0 Par admin
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Source de l’image: The Fool Motley.

ResMed ( NYSE: RMD )
Conférence téléphonique sur les résultats du T2 2019
24 janvier 2019 16h30 HE

Contenu:

  • Remarques préparées
  • Questions et réponses
  • Appelez les participants

Remarques préparées:

Opérateur

Bienvenue à la téléconférence sur les résultats du deuxième trimestre de l’exercice 2019, ResMed Inc. Je m’appelle Chris et je serai votre opérateur de conférence pour l’appel d’aujourd’hui. [Instructions de l’opérateur] Veuillez noter que cette conférence est en cours d’enregistrement.

Je vais maintenant donner la parole à Amy Wakeham, vice-présidente des relations avec les investisseurs et des communications d’entreprise. Amy, vous pouvez commencer.

Amy WakehamVice-présidente, Relations avec les investisseurs et Communications d’entreprise

Génial. Merci Chris. Bon après-midi et bonjour à tous. Merci de votre participation et bienvenue à l’appel des résultats du deuxième trimestre de l’exercice 2019 de ResMed.

La conférence téléphonique sera retransmise en direct sur Internet et une copie du communiqué de presse sur les résultats et de notre présentation mise à jour pour les investisseurs sera disponible dans la section Relations avec les investisseurs de notre site Web. Mick Farrell, notre PDG, se joint à moi aujourd’hui pour discuter de nos résultats. et Brett Sandercock, notre chef des finances. D’autres membres de la direction seront disponibles au cours de la période de questions et réponses après les remarques préparées. Au cours de l’appel d’aujourd’hui, nous discuterons de certaines mesures non conformes aux PCGR.

Pour un rapprochement de ces mesures non définies par les PCGR, veuillez vous reporter aux notes annexes aux états financiers du communiqué de presse sur les résultats publié aujourd’hui. Et pour rappel, notre discussion d’aujourd’hui pourrait inclure des déclarations prospectives, notamment des attentes concernant les performances futures de ResMed. Nous croyons que ces déclarations sont basées sur des hypothèses raisonnables. Cependant, les résultats réels peuvent différer.

Veuillez vous reporter à nos documents déposés auprès de la SEC pour une analyse des facteurs de risque qui pourraient entraîner un écart considérable entre les résultats réels et les déclarations prospectives. J’aimerais maintenant passer l’appel à Mick.

Mick FarrellPrésident Directeur Général

Merci Amy. Et merci à tous nos actionnaires d’avoir été parmi nous aujourd’hui, alors que nous examinons les résultats du deuxième trimestre de l’exercice 2019. Lors de l’appel d’aujourd’hui, j’examinerai les résultats financiers de haut niveau, quelques faits saillants sur les activités, notre stratégie ResMed 2025 et quelques informations clés. jalons du trimestre, je passerai ensuite l’appel à Brett, qui vous expliquera nos résultats financiers plus en détail. Premièrement, les résultats financiers de haut niveau.

Nous avons réalisé un autre trimestre de forte croissance de nos revenus, en hausse de 9% à taux de change constant ou de 10% sur une base non-GAAP au niveau mondial. Même si nous avons absorbé l’impact attendu sur les ventes d’appareils en Europe et en Asie, nos clients ont achevé leurs programmes de mise à niveau d’appareils en nuage en France et au Japon. Nous avons dégagé un fort levier d’exploitation et nous avons réalisé une croissance du bénéfice d’exploitation non conforme aux PCGR de 15% sur un an. Nous continuons de faire preuve de discipline fiscale et d’investir pour développer l’entreprise à long terme.

Permettez-moi de donner quelques points saillants de nos activités mondiales en apnée du sommeil et en soins respiratoires. Cela fait presque quatre ans et demi que nous avons lancé la plate-forme AirSense 10 et la plate-forme logicielle en nuage Air Solutions. Comme nous en avons déjà discuté, nous mettons à niveau les capacités de nos systèmes logiciels, y compris myAir et AirView, avec de nouvelles fonctionnalités toutes les deux à quatre semaines. Sur la base de cette valeur client, nous avons continué à augmenter notre part de marché des appareils au cours du trimestre, alors que les fournisseurs de soins de santé, les médecins et les patients optent pour ResMed car ces solutions de santé numériques améliorent les résultats pour les entreprises et les patients.

Nous sommes en tête du secteur avec la technologie de santé numérique, prenant en charge plus de neuf millions de patients au sein d’AirView, notre système de gestion des patients en nuage, et plus de huit millions d’appareils 100% connectables en nuage actuellement sur le marché. Au cours des 12 derniers mois, nous avons amélioré la vie de plus de 14 millions de personnes en proposant des produits pour l’apnée du sommeil et le traitement de la MPOC. Nous utilisons la technologie numérique de la santé pour transformer le Big Data en informations exploitables pour les patients, les médecins, les prestataires de soins à domicile, les payeurs et au-delà. Nous disposons maintenant de plus de 3,5 milliards de nuits de données sur le traitement de l’apnée du sommeil et de la MPOC dans le nuage, et cette croissance continue d’être exponentielle.

À l’aide d’analyses avancées, nous nous concentrons sur le développement de solutions permettant de fournir des soins optimaux au bon patient, le cas échéant. Tout ce que nous faisons va dans le sens de notre ambition d’aider plus de 936 millions de personnes dans le monde à étouffer toutes les nuits avec l’apnée du sommeil et près de 400 millions de personnes dans le monde souffrant de maladies pulmonaires chroniques. À mesure que nous développons nos plates-formes de santé numériques, l’un de nos objectifs a été de tirer le succès de myAir et AirView sur notre apnée du sommeil et de le reproduire dans notre secteur des soins respiratoires. Nous avons bien progressé avec les dispositifs AirCurve connectables au cloud pour la ventilation non invasive et les dispositifs Astral avec options connectables au cloud pour la ventilation de secours.

Nous devions ajouter des solutions de santé numériques pour les produits pharmaceutiques inhalés destinés à la MPOC, qui sont utilisés aux stades précoces de la progression de la maladie dans les dispositifs médicaux et qui représentent également une plus grande partie du coût du traitement que les dispositifs médicaux. À ce stade précis, au cours du trimestre, nous avons annoncé l’acquisition de Propeller Health et l’accord a été conclu il ya quelques semaines à peine. La solution de santé numérique de Propeller aide les personnes et leurs médecins à mieux gérer la MPOC et l’asthme. Propeller possède une plate-forme de santé numérique sophistiquée qui exploite de petits capteurs reliés aux inhalateurs pharmaceutiques, ainsi qu’un système logiciel basé sur un nuage et une application mobile basée sur un nuage qui suit automatiquement l’utilisation de médicaments et fournit des commentaires personnalisés ainsi que des informations à la personne.

Propeller a des solutions validées cliniquement qui ont démontré une amélioration de 58% de l’observance du traitement, une augmentation de 48% du nombre de jours sans symptômes et une réduction de 53% du nombre de visites à l’urgence à l’hôpital. Ces données sont stupéfiantes et nous sommes impatients d’adapter ces solutions à nos nouveaux partenaires pharmaceutiques. La capacité de Propeller à aider les personnes atteintes de BPCO de stades deux et trois est très complémentaire de notre gamme existante de ventilateurs connectables en nuage pour les patients atteints de BPCO de stades trois et quatre. La combinaison est puissante.

Nous sommes maintenant encore mieux positionnés pour devenir le leader mondial de la MPOC en matière de santé numérique et aider les personnes à gérer cette maladie chronique importante, évolutive et coûteuse. À ce jour, Propeller est une entreprise au succès incroyable et continuera de fonctionner comme une entité autonome. Nous avons retenu l’équipe de direction extrêmement dévouée et nous espérons que les clients des sociétés pharmaceutiques continueront sur leur lancée. ResMed apporte une stabilité financière à long terme et s’est révélé être une société capable de gérer des systèmes de santé numériques à grande échelle et dans un portefeuille mondial de pays.

Propeller et ResMed, nous allons être des partenaires puissants ensemble. Ce partenariat constitue une pièce importante du puzzle de la stratégie ResMed 2025, fournissant une feuille de route claire pour le leadership mondial en matière de santé numérique pour la MPOC. Pour revenir maintenant à notre activité principale, nous avons enregistré une croissance de 7% aux États-Unis, au Canada et en Amérique latine, du côté des appareils. En tenant compte de l’achèvement des systèmes de mise à niveau de systèmes de santé numériques en France et au Japon, notre croissance mondiale des appareils s’est établie à 3% en monnaie constante.

Même si nous sommes ravis des modifications apportées au remboursement des soins de santé numériques en France et au Japon en 2018 et qu’ils auront de grands avantages à long terme en accroissant l’adhérence aux ventes de masques dans ces zones géographiques, nous nous attendons à ce que l’impact en France et au Japon soit présent pour le marché. prochains trimestres. Nous reviendrons ensuite sur la croissance du marché et sur les appareils en France et au Japon, puis sur la croissance du marché dans ces zones géographiques par la suite. En dehors de ces deux pays, la croissance de nos appareils a été forte au cours du trimestre et nous prévoyons que cette tendance se poursuivra à mesure que nous progressons. Le trimestre dernier, nous avions annoncé que notre nouveau concentrateur d’oxygène portable, Mobi, passerait à un lancement de produit complet au cours de notre troisième trimestre. Nous avons annoncé ce lancement officiel plus tôt ce mois-ci.

Nous travaillons en partenariat étroit avec nos clients d’équipements médicaux à domicile pour contribuer à la croissance de cette catégorie, et nous sommes ravis de commercialiser un produit qui optimise l’équilibre entre des caractéristiques clés telles que la taille, le poids et la production d’oxygène. Nous pensons que ce produit répond le mieux aux besoins des utilisateurs d’oxygène, qui souhaitent être plus mobiles et mener une vie active saine en dehors de leur domicile. Les clients voteront avec leurs portefeuilles et nous prévoyons que non seulement cette catégorie de POC augmentera, mais également que ResMed accroîtra sa part au sein de la catégorie de POC. Bien que cela prendra un certain temps pour que cette catégorie d’entreprises occupe une place centrale dans nos activités principales d’apnées du sommeil et d’appareils de ventilation.

Les activités masques et accessoires de notre activité ont progressé de 10% en monnaie constante au cours du trimestre, tandis que les zones géographiques des États-Unis, du Canada et de l’Amérique latine ont affiché une croissance de 11% pour les masques et les accessoires. Nous continuons de constater une excellente traction avec deux de nos produits phares dans cette catégorie, l’AirFit F20 dans la catégorie des masques complets et l’AirFit N20 dans la catégorie des nasales. Nous constatons une forte croissance dans toutes les régions géographiques pour ces deux masques. Le trimestre dernier, nous avons également lancé AirFit F30, une innovation passionnante dans ce que nous appelons la catégorie des masques complets à contact minimum.

Les premières réactions des clients sur la F30 sont incroyablement positives et nous avons encore beaucoup de chemin à parcourir pour ce produit. Plus tôt cette semaine, nous avons annoncé la large disponibilité de notre nouveau masque, le AirFit N30i. Il s’agit d’un ajout important à notre portefeuille dans ce que nous appelons la catégorie des masques nasaux à conception tubulaire. Avec le N30i, nous avons élargi notre portefeuille de masques pour offrir encore plus d’options aux prestataires de soins à domicile et, en définitive, aux besoins variés des utilisateurs de thérapies individuels.

Nous restons concentrés sur l’innovation afin de répondre aux besoins non satisfaits et non satisfaits des clients. Les F20 et F30, ainsi que les N20 et N30i, constituent un portefeuille puissant pour répondre à ces besoins. Passons maintenant à une discussion de notre entreprise de logiciels en tant que service. Nous avons annoncé et conclu l’acquisition de MatrixCare au cours du trimestre pour un montant de 750 millions de dollars.

MatrixCare est une entreprise rentable et à la croissance extrêmement rapide qui introduit ResMed dans un certain nombre de nouveaux marchés verticaux au sein de l’espace des logiciels de soins de santé en dehors des hôpitaux, y compris les établissements de soins infirmiers spécialisés, les résidences pour personnes âgées, les communautés de projet de vie et au-delà. Nous avons également mené à bien l’acquisition d’une technologie intégrée appelée Apacheta, qui contribuera à stimuler la croissance de notre secteur de logiciels Brightree. Le portefeuille de logiciels en tant que service poursuit sa trajectoire d’excellente croissance avec un chiffre d’affaires en hausse de 63% par rapport à l’exercice précédent, tiré par l’expansion continue de Brightree et la contribution de HEALTHCAREfirst pour le trimestre complet, ainsi que des contributions partielles de MatrixCare et Apacheta pour le trimestre. Notre vision est de transformer les soins de santé en dehors de l’hôpital et ces acquisitions ont permis à ResMed de devenir l’acteur stratégique le mieux placé pour le faire.

Nous avons démontré notre capacité à transformer un marché grâce aux solutions et logiciels SaaS. Nous avons démontré le succès et l’expérience de Brightree au cours des trois dernières années. Nous proposons désormais des solutions logicielles dans un portefeuille encore plus vaste de contextes de soins de santé extra-hospitaliers, allant des équipements médicaux à domicile aux soins palliatifs en passant par les soins palliatifs, les installations de soins infirmiers spécialisés, les résidences pour personnes âgées, les tâches privées et au-delà. Nous aidons nos clients dans chacun de ces milieux de soins à être le plus efficace possible, à mieux servir les gens et à les garder hors de l’hôpital et dans un environnement de soins de haute qualité, à faible coût, souvent chez eux. En collaboration avec nos propres clients et partenaires, nous révolutionnons la façon dont les soins de santé sont fournis et reçus, en tirant parti d’un écosystème de solutions et de services numériques intégrés.

Le but ultime est d’aider la personne à s’orienter sans encombre entre les établissements de soins, de manière à pouvoir bénéficier de soins optimaux et d’une qualité de vie optimale, où qu’elle se trouve. En parallèle, pour aider les individus, nous produirons des résultats supérieurs pour leurs médecins, leurs payeurs et leurs fournisseurs. Nous avons construit un portefeuille. Il appartient maintenant à notre équipe d’intégrer nos flux de travail technologiques et commerciaux et, au final, de concrétiser cette promesse. J’aimerais maintenant passer un peu de temps à parler de nos programmes d’excellence mondiale en affaires.

Nous avons une équipe dédiée de plus de 6 500 ResMedians qui a enregistré une croissance à deux chiffres du bénéfice d’exploitation net pour le trimestre suivant. Il s’agit maintenant du sixième trimestre consécutif d’effet de levier opérationnel. L’un des principaux avantages de cet effet de levier opérationnel est qu’il nous offre la flexibilité nécessaire pour réinvestir dans nos équipes d’innovation afin qu’elles puissent nous aider à générer une croissance durable des revenus à long terme. Le bénéfice d’exploitation non conforme aux PCGR s’est amélioré de 15% au cours du trimestre, en combinant une croissance du chiffre d’affaires et une marge brute élargie ainsi que des investissements disciplinés dans les frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux, ainsi que dans la recherche et le développement.

Nous adoptons une approche contrôlée et réfléchie pour gérer l’entreprise sur le long terme. Nous continuons d’investir dans notre entreprise pour générer une forte croissance organique. Avant de passer l’appel à Brett, j’aimerais discuter brièvement de la stratégie ResMed 2025. En examinant l’environnement macroéconomique des soins de santé, le fardeau des maladies chroniques augmente.

Nous avons une population vieillissante, près de 9% de la population mondiale est âgée de 65 ans ou plus. Et d’ici 2050, ce nombre doublera presque pour atteindre 17%. Cela fera donc 1,6 milliard de personnes de plus de 65 ans dans le monde. Nous savons tous que les coûts des soins de santé augmentent et qu’il n’y a pas assez de médecins pour traiter les personnes qui doivent être traitées aujourd’hui.

Ajoutez à ces données des problèmes tels que les difficultés liées à la fourniture des soins appropriés au bon patient au bon moment, la prestation de soins dans des contextes à moindre coût et des problèmes d’interopérabilité, de documentation et de disponibilité des données. C’est une crise mondiale des soins de santé. Mais du point de vue macroéconomique et de notre sphère d’influence, à savoir la santé numérique pour l’apnée du sommeil, la santé numérique pour la MPOC et les logiciels de soins de santé en dehors des hôpitaux, nous pensons que ce sont des problèmes que ResMed peut aider à résoudre. Au plus haut niveau, notre stratégie ResMed 2025 a pour mission d’influencer et d’améliorer 250 millions de vies dans les soins de santé extra-hospitaliers.

Notre objectif est de donner aux gens les moyens de vivre en meilleure santé, plus heureux et de meilleure qualité dans le confort de leur foyer. Notre avantage provient de notre focalisation sur les soins intégrés basés sur la technologie, de l’apnée du sommeil et de la MPOC au diagnostic, en passant par le traitement, puis la thérapie continue et la gestion des soins de santé avec des solutions de santé numériques. Notre coentreprise avec Verily est un exemple de partenariat visant à favoriser l’identification, l’engagement et le recrutement de patients souffrant d’apnée du sommeil au début de leur parcours. Nous aiderons de plus en plus des 936 millions de personnes dans le monde qui étouffent d’apnée du sommeil chaque nuit à trouver une meilleure voie de thérapie, en exploitant des partenaires et des partenariats tels que celui-ci.

Laissez-moi terminer avec ceci. Nous avons livré un autre trimestre solide et nous sommes bien positionnés pour continuer à réussir en 2019 et au-delà. L’augmentation continue de notre portefeuille diversifié et croissant de masques et d’appareils, ainsi que le développement de notre gamme de nouveaux produits et de solutions de santé numériques améliorées pour l’apnée du sommeil, la MPOC et les marchés des logiciels médicaux en milieu hospitalier nous donnent confiance dans le dynamisme actuel de notre entreprise. Nous appliquons la croissance et l’innovation de ResMed dans les principales maladies chroniques de l’apnée du sommeil et de la MPOC, ainsi que dans l’innovation de logiciels pour les soins de santé en dehors des hôpitaux.

Nous avons positionné la société sur le long terme, générant une croissance du bénéfice net et financière jusqu’en 2025 et au-delà. En permettant de meilleurs soins, nous améliorons la qualité de vie, réduisons l’impact des maladies chroniques et réduisons les coûts pour les consommateurs et les systèmes de santé du monde entier. Sur ce, je cède la parole à Brett pour ses remarques, puis nous ouvrirons la file pour une séance de questions-réponses. Brett, à toi.

Brett SandercockDirecteur financier

Génial. Merci, Mick. Dans mes remarques d’aujourd’hui, je vais donner un aperçu de nos résultats pour le deuxième trimestre de l’exercice 2019. Comme Mick l’a noté, notre trimestre a été solide.

Le chiffre d’affaires du groupe pour le trimestre de décembre s’est établi à 651,1 millions de dollars, soit une augmentation de 8% par rapport au même trimestre de l’année précédente ou en monnaie constante, le chiffre d’affaires a augmenté de 9%. En examinant de plus près notre répartition géographique et en excluant les produits des activités de logiciels en tant que service, nos ventes aux États-Unis, au Canada et dans les pays d’Amérique latine se sont chiffrées à 358,5 millions de dollars, soit une augmentation de 9% par rapport au même trimestre de l’année précédente. Les ventes en Europe, en Asie et sur les autres marchés ont totalisé 229,4 millions de dollars, soit une baisse de 2% par rapport au même trimestre de l’année précédente, ou en monnaie constante, les ventes combinées de l’Europe et de l’Asie et des autres marchés ont augmenté de 1% par rapport au trimestre correspondant de l’année précédente. . Les produits des ventes aux États-Unis, au Canada et en Amérique latine se sont élevés à 186,5 millions de dollars, en hausse de 7% par rapport au même trimestre de l’année précédente.

Les ventes de masques et autres ont atteint 172 millions de dollars, soit une augmentation de 11% par rapport au même trimestre de l’année précédente. Pour les produits d’exploitation en Europe, en Asie et sur d’autres marchés, les ventes d’appareils se sont établies à 156,2 millions de dollars, soit une baisse de 4% par rapport au même trimestre de l’année précédente, ou en devises constantes, de 2%. Les ventes de masques et autres ont atteint 73,2 millions de dollars, en hausse de 4% par rapport au même trimestre de l’année précédente ou en devises constantes, en hausse de 8%. À l’échelle mondiale, en devises constantes, les ventes d’appareils ont augmenté de 3%, tandis que celles de masques et autres ont augmenté de 10% par rapport au même trimestre de l’année précédente.

Les revenus du secteur des logiciels en tant que services pour le deuxième trimestre se sont élevés à 63,2 millions de dollars, soit une augmentation de 63% par rapport au trimestre précédent. Cela comprend les produits tirés de nos activités Brightree, HEALTHCAREfirst et MatrixCare. Notez que l’acquisition de MatrixCare a été clôturée le 13 novembre 2018. Nous avons donc comptabilisé les produits et les charges de MatrixCare au deuxième trimestre de l’exercice 19 à compter de cette date.

Dans la suite de mon commentaire d’aujourd’hui, je parlerai des chiffres non conformes aux PCGR. Les mesures non conformes aux PCGR tiennent compte de l’impact de l’amortissement des actifs incorporels acquis, des charges liées à l’acquisition, d’un ajustement de la juste valeur selon la méthode de l’achat aux produits reportés de MatrixCare et des charges liées à la fiscalité associées aux réformes fiscales américaines. Dans l’exercice comparable, cela exclut l’amortissement des actifs incorporels acquis et les charges liées à l’impôt associées à la dette américaine.

réforme fiscale. Nous avons fourni un rapprochement complet des chiffres non conformes aux PCGR aux PCGR dans notre communiqué de presse sur les résultats du deuxième trimestre. Notre marge brute pour le trimestre de décembre s’est établie à 58,9%, sans tenir compte de l’ajustement de la juste valeur des produits reportés selon la méthode des achats reportés selon MatrixCare. Notre marge brute pour le trimestre de décembre s’est établie à 59,1%, contre 58,2% pour le trimestre correspondant de l’exercice précédent et 58,3% pour le premier trimestre de l’exercice 19. . Par rapport à l’exercice précédent, notre marge brute ajustée a augmenté de 90 points de base, principalement en raison de l’efficacité de la fabrication, de la combinaison de produits favorable et de l’acquisition de MatrixCare, partiellement contrebalancés par les baisses typiques des prix de vente moyens.

À l’exclusion de l’ajustement de la juste valeur des produits différés, l’acquisition de MatrixCare a eu un effet relutif sur notre marge brute d’environ 30 points de base. Sur la base des taux de change actuels et des tendances probables des produits et de la composition géographique, nous nous attendons à ce que la marge brute du deuxième semestre de l’exercice 19 soit globalement conforme à celle de notre marge brute du deuxième trimestre de l’exercice 19. Passant aux dépenses d’exploitation, nos frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux sont de 161,6 millions de dollars, en hausse de 6% par rapport au même trimestre de l’exercice précédent. En devises constantes, les frais de vente, généraux et administratifs ont augmenté de 8%.

Hors acquisitions, les frais de vente, généraux, administratifs et autres frais généraux ont augmenté de 4% en monnaies constantes. Les frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux en pourcentage des produits ont augmenté pour atteindre 24,8%, contre 25,2% au trimestre de l’année précédente. Sous réserve des fluctuations des devises et compte tenu de nos récentes acquisitions, nous nous attendons à ce que les frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux soient, en pourcentage des produits, de l’ordre de 25% pour le second semestre de l’exercice 19. Les dépenses de recherche et développement pour le trimestre se sont établies à 43,1 millions de dollars, soit une augmentation de 6% par rapport au même trimestre de l’année précédente ou en devises constantes, soit une augmentation de 9%.

Hors acquisitions, les frais de recherche et développement ont diminué de 1% en raison de la baisse des frais d’essais cliniques au cours du trimestre considéré par rapport à la même période de l’exercice précédent. Les frais de R & D en pourcentage du chiffre d’affaires ont été de 6,6%, contre 6,8% au trimestre correspondant de l’exercice précédent. Sous réserve des fluctuations des devises et compte tenu de nos récentes acquisitions, nous prévoyons que les dépenses de R & D représenteront un pourcentage des produits compris entre 7% et 8% pour le second semestre de l’exercice 19. L’amortissement des actifs incorporels acquis s’établit à 15,8 millions de dollars pour le trimestre, soit une augmentation de 40% par rapport au même trimestre de l’exercice précédent, en raison de l’incidence de nos récentes acquisitions.

La charge de rémunération à base d’actions pour le trimestre a été de 12,5 millions de dollars. Les bénéfices d’exploitation non-GAAP pour le trimestre se sont établis à 181,1 millions de dollars, soit une augmentation de 15% par rapport au même trimestre de l’année précédente, alors que le bénéfice net non-GAAP pour le trimestre était de 144,5 millions de dollars, soit un résultat comparable à celui de l’année précédente. Le résultat dilué par action non conforme aux PCGR du trimestre s’est établi à 1 dollar, ce qui correspond à celui de l’exercice précédent, tandis que le résultat dilué par action conforme aux PCGR du trimestre était de 0,86 dollar. Les mouvements de change ont eu un impact positif sur les résultats du deuxième trimestre de 0,01 dollar par action, reflétant les effets favorables de l’affaiblissement du dollar australien, qui ont toutefois été largement compensés par l’affaiblissement de l’euro.

Sur la base des PCGR, notre taux d’imposition effectif pour le trimestre de décembre était de 14,5%, tandis que sur une base non-GAAP, notre taux d’imposition effectif pour le trimestre était de 14,9%. Les taux d’imposition effectifs GAAP et non GAAP ont bénéficié d’un avantage fiscal supérieur à la normale de 13,1 millions USD lié aux transactions de paiement à base d’actions effectuées par les employés au cours du trimestre. Excluant cet avantage, notre taux d’imposition effectif non conforme aux PCGR pour le trimestre se serait élevé à 22,4%. Nous continuons d’estimer que notre taux d’imposition effectif pour le second semestre de l’exercice 19 sera compris entre 22% et 24%.

Les flux de trésorerie provenant de l’exploitation pour le deuxième trimestre se sont établis à 129,5 millions de dollars, ce qui reflète la vigueur du résultat opérationnel et de la gestion du fonds de roulement. Les dépenses en capital du trimestre se sont élevées à 18,4 millions de dollars. L’amortissement pour le trimestre de décembre s’est élevé à 36 millions de dollars. Et au cours du trimestre, nous avons versé des dividendes de 52,8 millions de dollars.

Notre conseil d’administration a déclaré aujourd’hui un dividende trimestriel de 0,37 $ par action. Compte tenu de nos récentes acquisitions, nous avons suspendu notre programme de rachat d’actions. Par conséquent, nous n’avons racheté aucune action au cours du trimestre de décembre. Au cours du trimestre, nous avons finalisé l’acquisition de MatrixCare pour une contrepartie de 750 millions de dollars. L’acquisition est relutive pour les bénéfices par action non conformes aux PCGR, avec un avantage supplémentaire trimestriel initial d’environ 0,01 USD par action pour le second semestre de l’exercice 19.

De plus, le 7 janvier 2019, nous avons conclu l’acquisition de Propeller Health, annoncée précédemment, pour une contrepartie de 225 millions de dollars. Nous nous attendons maintenant à ce que Propeller Health ait un impact dilué sur notre résultat trimestriel par action non conforme aux PCGR de l’ordre de 0,02 à 0,03 dollar par trimestre pour le deuxième semestre de l’exercice 19. Parallèlement à ces acquisitions, nous avons également engagé des charges liées aux acquisitions de 6,1 M $ au trimestre de décembre. Notre coentreprise avec Verily a démarré ses activités au cours du trimestre et nous avons versé une somme initiale de 25 millions de dollars à la coentreprise.

Au cours du trimestre de décembre, nous avons enregistré des pertes de capitaux propres de 3,4 millions de dollars dans notre compte de résultat lié à la coentreprise. Nous prévoyons enregistrer des pertes de capitaux propres d’environ 7 millions de dollars chaque trimestre au cours du deuxième semestre de l’exercice 19, liées aux activités de la coentreprise. Compte tenu de la récente activité d’acquisition, je voudrais vous informer de l’augmentation attendue de nos intérêts débiteurs nets. Pour le deuxième semestre de l’exercice 19, nous prévoyons enregistrer une charge d’intérêts nette d’environ 14 millions de dollars par trimestre, reflétant l’accroissement de notre dette à la suite de nos acquisitions récentes.

Au 31 décembre, nous avions une dette brute de 1,2 milliard de dollars et une dette nette de 1,05 milliard de dollars. Notre bilan reste solide avec des niveaux d’endettement modestes. Au 31 décembre, l’actif total s’élevait à 3,9 milliards de dollars et les capitaux propres nets à 2 milliards de dollars. Et avec ça, je vais rendre l’appel à Amy.

Amy WakehamVice-présidente, Relations avec les investisseurs et Communications d’entreprise

Génial. Merci Brett. Nous allons maintenant passer à la partie questions-réponses de l’appel. [Instructions opérateur].

Chris, nous sommes maintenant prêts pour la partie questions-réponses de l’appel.

Questions et réponses:

Opérateur

[Instructions d’opérateur] Votre première question est de David Stanton avec CLSA. Votre ligne est ouverte.

David StantonCLSA – Analyste

Merci beaucoup et merci d’avoir répondu à ma question. Je suppose que je voulais juste parler un peu plus de l’acquisition de Propeller Health et passer en revue les synergies entre Propeller et les activités de base. Je sais que vous en avez parlé dans une certaine mesure. Je me demande si vous pourriez ensuite décrire le plan et donner un peu plus de couleur, s’il vous plaît?

Mick FarrellPrésident Directeur Général

Oui David. C’est une très bonne question. Donc, comme je l’ai dit dans les remarques préparatoires, Propeller est vraiment ce morceau de puzzle manquant. Quand on pense à la santé numérique pour la MPOC, pour les maladies pulmonaires, les dispositifs médicaux représentent environ 15% du coût total et 85% du coût du côté pharmaceutique.

Nous n’entamons clairement pas la fabrication ou la distribution de produits pharmaceutiques, mais Propeller permet à ResMed de participer à la santé numérique: chaque fois que quelqu’un clique et prend une bouffée d’inhalateur, un capteur envoie des données au nuage. qu’un médicament soit chronique soit aigu a été pris pour ce patient atteint de MPOC. Cela nous amène donc à un portefeuille de santé numérique qui couvre tout le chemin, de la maladie pulmonaire de stade II à la maladie pulmonaire de stade IV. Et alors que nous construisons et parlons de la création d’un portefeuille de santé numérique, le véritable objectif est d’améliorer la qualité de vie, de garder le patient à la maison et surtout à l’extérieur de l’hôpital; vous devez faire partie de ce portefeuille. Nous sommes donc vraiment excités.

Propeller Health entretient des relations avec GSK, avec Boehringer Ingelheim. Elles travaillent sur toutes les grandes sociétés pharmaceutiques de MPOC et établissent des partenariats avec elles. ResMed apporte à la fête un certain nombre de choses. Nous avons exploité la santé numérique à grande échelle dans notre secteur du sommeil et nous allons le faire ici dans le domaine des soins respiratoires. Nous exerçons nos activités dans 120 pays à travers le monde et avons une santé numérique dans de très nombreux pays à travers le monde. Nous pouvons donc aider Propeller dans ce domaine. Et nous soutenons vraiment l’équipe de direction qui y est implantée. Ils sont très liés à la culture de ResMed, qui est axée sur le patient, le tient à l’écart de l’hôpital et améliore les soins.

Alors que nous attendons avec impatience l’année à venir, deux, trois, vous allez commencer à voir ResMed créer des solutions de santé numériques pour la MPOC qui vont changer et modifier la courbe des coûts pour les hôpitaux et les systèmes de santé, et en particulier pour: les patients eux-mêmes. Nous sommes donc très heureux de les intégrer à l’équipe.

Opérateur

Votre prochaine question est de Steve Wheen avec Evans and Partners. Votre ligne est ouverte.

Steve WheenEvans and Partners – Analyste

Oui. Bonjour, Chris. Ceci est pour Brett. Je voulais juste parler de la marge brute et essayer de la décomposer un peu.

Évidemment, beaucoup de pièces mobiles ici. Vous nous avez fourni la contribution MatrixCare. Pouvons-nous essayer d’extraire les différents composants? En particulier, je voulais examiner les taux de change au cours du trimestre et voir à quoi cela pourrait ressembler étant donné les récents changements assez importants qui ont eu lieu. Et ensuite, vous avez déjà mentionné le type d’efficacité de fabrication qui contribue à la marge brute, de sorte que toute couleur serait géniale.

Brett SandercockDirecteur financier

Bien sûr, Steve. Je veux dire, les devises pour le trimestre sur l’année n’étaient pas – étaient assez petites. C’est probablement dans les goûts de 20 points de base. Donc, je veux dire, j’ai appelé MatrixCare et les autres types de contributeurs, tout aussi significatifs, seraient l’efficacité de la fabrication et une combinaison de produits favorable.

Nous commençons donc à le constater, en particulier avec nos performances en masques. Donc ça aide certainement. Pour ce qui est de l’efficacité des industries pharmaceutiques, des achats, etc., les choses qui s’améliorent commencent avec les délais et l’efficacité de la production au fil du temps. Mais je pense que nous bénéficions également de quelques bons volumes et de bons recouvrements du côté de la production, des volumes supplémentaires atteignant également Singapour. P>

Nous obtenons des avantages d’échelle ici. Je pense que la combinaison de ces facteurs conduit à une bonne efficacité de fabrication au cours des derniers trimestres. P>

Steve Wheen strong> – Evans and Partners – Analyste em> p>

OK Et donc, le FX va ensuite dans les périodes futures, est-ce que cela sera probablement aussi un moteur? P>

Brett Sandercock strong> – Directeur financier em> p>

Donc, à l’heure actuelle, où nous en sommes en ce qui concerne l’euro, si j’examine l’avenir et que je le regarde de manière séquentielle, je pense que nous aurions toujours un petit avantage, mais il ne va probablement atteindre, comme par exemple, que la barre des 10 à 20 points de base . À moins que vous ne voyiez la – nous déterminons évidemment notre position actuelle, celle des devises, je pense que nous aurions probablement une sorte de 10 à 20 points de base pour le vent par seconde. P>

Steve Wheen strong> – Evans and Partners – Analyste em> p>

OK Je l’ai. Et pour finir, je voulais juste des éclaircissements sur les pertes comptabilisées à la valeur de consolidation. Pourriez-vous simplement répéter l’impact du trimestre à venir? Je n’ai pas tout à fait compris. P>

Et puis d’où vient-il? Quelle acquisition particulière est à l’origine de ceux-ci – cette … p>

Brett Sandercock strong> – Directeur financier em> p>

Oui. Sûr. Voilà donc notre coentreprise en vérité. Nous devons donc éliminer, en termes de comptabilité, les pertes liées aux capitaux propres. P>

Pour ce trimestre, il s’est élevé à 3,4 millions de dollars et j’estime que, pour les trimestres suivants, les T3 et T4, ce sera autour de 7 millions de dollars par trimestre. p>

Steve Wheen strong> – Evans and Partners – Analyste em> p>

OK Et est-ce que ça tourne? Ou qu’est-ce qui motive cette perte? P>

Brett Sandercock strong> – Directeur financier em> p>

La coentreprise à l’heure actuelle est plutôt une sorte de phase de démarrage, si vous voulez, ce sont donc des dépenses qui commencent à se concrétiser. De toute évidence, cette coentreprise était un assez haut cheval, alors je suppose que ce qu’elle peut faire, en particulier pour ce qui est de pouvoir, disons, les 936 millions de patients. Si vous y réfléchissez, c’est comme être en mesure de vous identifier à ceux-ci – identifier les patients, dialoguer avec ces patients, peut amener ces patients à suivre un traitement. Vous pensez donc que cela ressemble à de très grandes opportunités. P>

Mais à ce stade, la coentreprise étudie ces solutions et, à l’évidence, elle paiera de l’argent pour le faire au départ. Mais oui, au final, nous nous attendons à ce que cela se retourne à coup sûr. P>

Opérateur strong> p>

Votre prochaine question vient de Margaret Kaczor avec William Blair. Votre ligne est ouverte. P>

Margaret Kaczor strong> – William Blair & Company em> p>

Bon après-midi, les gars. Merci d’avoir pris la question. Brett, je voulais revenir sur une partie de la croissance hors des Amériques et plus particulièrement peut-être en dehors de la France et du Japon. Donc, si vous pouvez fournir n’importe quel type de couleur sur la demande sous-jacente, tout changement potentiel de la concurrence, tout catalyseur que nous devrions peut-être rechercher. P>

Et lorsque vous regardez les perspectives de croissance à venir, qu’est-ce qui pourrait la pousser au-dessus ou au-dessous des résultats que vous avez publiés ce trimestre au total? p>

Mick Farrell strong> – Directeur général em> p>

Merci Margaret, c’est une bonne question. En ce qui concerne la croissance de notre marché mondial, je tiens simplement à préciser que la croissance patiente de la croissance en France, au Japon et dans tous les autres pays dans lesquels nous exerçons nos activités a été très bonne au cours des dernières années. ce trimestre, et nous prévoyons que notre croissance continuera à être forte tout au long de l’exercice 19 et au-delà. Donc, la croissance des patients est vraiment forte. Nous avons connu une croissance nettement supérieure à celle du marché au cours des derniers trimestres, grâce aux améliorations apportées à la santé numérique et à la santé connectée en France et au Japon. P>

Et comme nous l’avions dit le trimestre dernier et le trimestre précédent lors de cet appel et lors de la période de questions et réponses, nous nous attendions à ce que l’impact change et ce chiffre est ensuite présenté. Et nous disons donc que, pour les prochains trimestres, la France et le Japon seront lents pendant quelques trimestres, puis qu’ils reviendront à la croissance du marché et devanceront celle du marché grâce au fait que nous disposons désormais d’une base numérique. dispositifs de santé qui devraient conduire une plus grande adhésion. Et par conséquent, une plus grande utilisation des masques et des accessoires en France et au Japon et au-delà. Mais en ce qui concerne l’autre – au cours du trimestre, la croissance des autres marchés en dehors de la France et du Japon et des États-Unis. P>

et au Canada, nous avons connu une excellente croissance. Nous n’allons pas traiter individuellement ce que nous avons vu dans différents pays d’Europe occidentale et d’Asie Pacifique, mais nous avons constaté une très bonne croissance sous-jacente du côté des appareils et des masques. Écoutez, nous sommes très enthousiastes à propos de la croissance mondiale de nos appareils, non seulement tout au long de l’exercice, mais au cours du prochain exercice. P>

Margaret Kaczor strong> – William Blair & Company em> p>

Et tout commentaire spécifique en ce qui concerne les profils de croissance du ou des deux prochaines années, où, si l’on exclut l’impact de la France et du Japon, vous pouvez contribuer à accélérer cette croissance ou pour quelque raison que ce soit la faire baisser? p>

Mick Farrell strong> – Directeur général em> p>

Oui. Nous ne le voyons pas descendre. Écoutez, nous savons que la croissance mondiale de ce marché se situe entre 1 et 5%. ResMed n’a jamais vraiment accepté cela. P>

Je veux dire, comme vous l’avez vu au cours du dernier exercice fiscal sur le marché mondial, nous pilotons la santé numérique pays par pays. Nous avons constaté une forte croissance dans ces pays. Nous espérons donc que les 120 autres pays dans lesquels nous travaillons auront la possibilité de mettre à niveau leurs plates-formes vers la santé numérique, ce qui est arrivé en France et au Japon, car il s’agit d’un véritable pas en avant pour le secteur. Mais non, nous prévoyons que la croissance mondiale à un chiffre moyenne ou élevée sera la même, et pour que ResMed l’accepte non seulement, mais qu’il la dépasse. P>

Brett venait d’expliquer l’investissement dans Verily. Eh bien, il s’agit de trouver des moyens d’identifier, d’engager les gens à maîtriser cette croissance, d’aller de plus en plus haut. Et nous avons plusieurs investissements, SleepScore Labs, Verily et plusieurs autres partenariats avec des payeurs, des fournisseurs, voire des gouvernements, pour faire avancer les choses. Donc, Margaret, la croissance mondiale se situe entre 5% et 5%, mais notre objectif juste en veille est d’aller de l’avant. P>

À mesure que nous ajoutons la santé numérique dans la MPOC et le logiciel en tant que service, ResMed peut-il conduire bien au-dessus de la croissance de ce marché? Absolument. Et nous l’avons prouvé au cours des cinq dernières années et nous prévoyons de le faire dans la perspective de la stratégie 2025 que j’ai décrite dans les remarques préliminaires. P>

Opérateur strong> p>

Votre prochaine question vient de Lyanne Harrison et de Bank of America Merrill Lynch. Votre ligne est ouverte. P>

Lyanne Harrison strong> – Merrill Lynch de la Bank of America – analyste em> p>

Bonjour. Merci d’avoir pris ma question. Je voulais juste comprendre un peu plus que le logiciel en tant que service. Et je sais que vous avez mentionné une croissance de l’activité globale d’environ 60%. P>

Pouvez-vous nous donner une idée de la croissance sous-jacente de Brightree et de vos attentes pour les trimestres suivants? p>

Mick Farrell strong> – Directeur général em> p>

Oui. Merci. C’est une bonne question. Oui, il est clair que la croissance de 63% pour le trimestre inclut la croissance organique et inorganique de ces entreprises. P>

Et nous nous dirigeons maintenant vers le point où le logiciel en tant que service est devenu suffisamment important pour devenir un segment dont nous allons parler dans l’avenir. Je suis donc heureux d’en parler plus en détail. Alors oui, croissance de 63% pour le trimestre, y compris Brightree et HEALTHCAREfirst, MatrixCare et Apacheta, donc une croissance très solide. Au sein de chacune de ces entreprises, leurs profils de croissance organique sont différents. P>

Sans entrer dans les détails très, très bas, l’activité Brightree Core a progressé dans ce type de domaine, avec des chiffres moyens à élevés. J’étais avec l’équipe de direction de Brightree. Notre conseil d’administration s’est réuni plus tôt cette semaine. Et nous examinons les quatre, six, huit prochains trimestres et ils ont une voie très solide pour revenir à une croissance à deux chiffres de leur activité, en tirant parti de la technologie Apacheta, mais également de solutions réellement innovantes. Ils ont une nouvelle application pour les patients qui a fait les gros titres lors de la téléconférence avec MedTrade et certaines de ces améliorations procurent des avantages incroyables pour nos clients équipement médical à domicile. P>

Et par conséquent, permettez à Brightree d’augmenter non seulement leur part, mais également leur part de comptes au sein de cette part. Je perçois donc un très bon profil de croissance organique à deux chiffres sur notre plate-forme de logiciel en tant que service sur une base organique à l’avenir au cours des prochains exercices. P>

Opérateur strong> p>

Votre prochaine question vient d’Anthony Petrone avec Jefferies. Votre ligne est ouverte. P>

Anthony Petrone strong> – Jefferies – Analyste em> p>

Merci et bonne soirée et bon après-midi à tous. Peut-être resterons-nous sur le logiciel en tant que service, avec quelques questions là-dessus, puis une autre sur la France et le Japon. Donc, en ce qui concerne les logiciels en tant que services, y a-t-il un moyen de simplement apporter la contribution sur MatrixCare et Apacheta au cours du trimestre? Mais plus important encore, en ce qui concerne l’année 19, le reste de l’année, il est évident que 63% au total contre un chiffre moyen à un chiffre pour Core Brightree est remarquable. Alors pouvez-vous nous donner un peu plus de couleur sur la manière de superposer ces deux alors que nous progressons dans l’exercice 19? Et puis j’ai un suivi. P>

Mick Farrell strong> – Directeur général em> p>

Oui. Sûr. Donc oui, je veux dire, clairement, que 63% sont inorganiques et organiques. Anthony, nous ne donnons pas de conseils détaillés à l’ensemble de nos entreprises. P>

Par conséquent, nous n’allons pas donner de directives détaillées dans ce secteur. Mais si vous réfléchissez un peu à cela et modélisez ce portefeuille, la croissance de cette entité logiciel-service sera solide à deux chiffres au cours des quatre prochains trimestres. Et puis, si vous abordez une base organique et que vous examinez la croissance très solide à deux chiffres et aux marges très élevées de nouveaux ajouts comme MatrixCare, je pense que vous pouvez modéliser une très forte croissance de tout ce portefeuille. Et notre objectif n’est en réalité pas simplement de faire en sorte que ces entreprises soient gérées telles qu’elles sont, ce sont de grandes entités séparées qui se développent bien de manière organique. P>

Mais certains des meilleurs avantages vont provenir de l’interopérabilité des personnes qui passent d’un établissement de soins à l’autre et que nous pourrons obtenir des avantages des clients qui ont des personnes qui travaillent dans des établissements de soins infirmiers qualifiés. la santé à domicile et l’hospice et en arrière. Nous ne nous attendons donc pas à ce que ces entités soient gérées comme de bonnes entreprises individuelles à forte croissance, à croissance à deux chiffres et à forte croissance, mais quelque chose que la gestion de ResMed est maintenant stratégique, le plus grand portefeuille de logiciels en dehors des hôpitaux que nous serons. capable de croître à travers ce portefeuille. Nous avons des plans très solides, comme je les ai décrits dans notre stratégie à l’horizon 2025, pour devenir le leader mondial dans ce domaine. P>

Opérateur strong> p>

Votre prochaine question vient de Gretel Janu du Credit Suisse. Votre ligne est ouverte. P>

Gretel Janu strong> – Analyste du Credit Suisse em> p>

Merci beaucoup. Donc, juste une question sur les dépenses de R & D. Je me demandais si vous pouviez diviser la quantité de données disponible et l’amélioration de cette offre en nuage. Et si vous vous attendez à ce que, par exemple, vous ayez donné des indications légèrement plus élevées que précédemment, est-ce à cause des dépenses en données? P>

Mick Farrell strong> – Directeur général em> p>

Brett, voulez-vous commencer par là et je peux en dissimuler une partie de la façon dont nous investissons stratégiquement ces fonds? p>

Brett Sandercock strong> – Directeur financier em> p>

Oui. Sûr. Oui. Donc, je veux dire, Gretel, nous n’allons pas le signaler dans tout le portefeuille, mais nous avons évidemment beaucoup travaillé dans le domaine du SaaS et de la R & D. P>

Et si vous regardez les conseils, où j’ai poussé la R & D sous forme de pourcentage des revenus, cela a légèrement augmenté. Cela reflète vraiment l’acquisition et le pourcentage des revenus. Généralement, les entreprises SaaS dépenseraient davantage en recherche et développement en pourcentage des revenus. J’ai donc relevé les instructions pour en tenir compte. P>

Opérateur strong> p>

Votre prochaine question vient de Joanne Wuensch de BMO Marchés des capitaux. Votre ligne est ouverte. P>

Joanne Wuensch strong> – Analyste de BMO Marchés des capitaux em> p>

Bonjour. Bonne après-midi. Quelques questions. Quand vous dites que le Japon et la France vont continuer à être un vent contraire pour les deux prochains trimestres et que le segment reviendra ensuite à la croissance du marché, quelle est la croissance du marché? P>

Mick Farrell strong> – Directeur général em> p>

Donc, Joanne, la croissance du marché est de l’ordre du chiffre moyen à élevé, à droite, pour le secteur mondial de l’apnée du sommeil. Et donc, nous ne divisons pas cela pays par pays, mais nous parlons en quelque sorte du côté des périphériques vers la partie des chiffres à un chiffre et du côté des masques vers la partie à un chiffre élevé. Et c’est la croissance du marché, si vous attendez simplement que ces patients se présentent dans une clinique de médecin ou dans un laboratoire du sommeil. Comme vous le savez, Joanne, vous nous suivez depuis plusieurs années. Nous investissons énormément dans les zones géographiques pour l’identification, l’engagement et l’inscription. P>

Pas seulement par le biais de nos nouveaux partenariats, mais par le biais de nos programmes de sensibilisation et d’incitation des patients. Nous prévoyons donc de battre ce facteur dans tous les pays où nous sommes présents, mais la croissance du marché est de l’ordre de 1 à 5% si vous attendez. pour que les patients se présentent. p>

Opérateur strong> p>

Votre prochaine question vient de John Deakin-Bell et de Citigroup. Votre ligne est ouverte. P>

John Deakin-Bell strong> – Citigroup – Analyste em> p>

Bonjour. Ma question concerne uniquement la croissance des masques américains. Plus 11%, c’est un bon trimestre. Vous n’avez pas parlé du – d’un contrat de réapprovisionnement que vous avez mis en place, dont nous avons parlé le trimestre dernier. P>

Pouvez-vous simplement nous dire si cette expansion a eu lieu au cours du dernier trimestre? Ou s’agit-il uniquement de lancements de masques qui ont permis une croissance aussi forte des masques américains? P>

Mick Farrell strong> – Directeur général em> p>

Oui. Regardez, c’est vraiment une belle croissance aux États-Unis, au Canada et en Amérique latine. Je vais remettre Jim Hollingshead, le président de notre entreprise Sleep. Voulez-vous parler de la croissance des masques aux États-Unis, au Canada et en Amérique latine? P>

James Hollingshead strong> – Président de Sleep Business – Analyste em> p>

John, merci pour la question. Je pense que la croissance des masques est liée à plusieurs facteurs. La première est que les nouveaux produits lancés sont très puissants et se portent très bien partout où nous les lançons. Et nous obtenons d’excellents commentaires de nos clients HME et fournisseurs de soins de santé du monde entier, ainsi que de nos patients. P>

Le nouveau lancement se déroule donc très bien. Et puis ReSupply a continué à un clip très sain. Nous ne divulguons pas ces chiffres et nous ne parlons pas de contrats spécifiques de ReSupply, par exemple, mais nous sommes satisfaits à la fois pour le nouveau produit et pour le réapprovisionnement en cours. P>

Opérateur strong> p>

Votre prochaine question est de Andrew Goodsall avec MST Marquee. Votre ligne est ouverte. P>

Andrew Goodsall strong> – Marquee MST – Analyste em> p>

Eh bien, merci beaucoup d’avoir répondu à mes questions. Évidemment, après le trimestre, vous avez lancé Mobi. Juste pour essayer de comprendre la stratégie de mise sur le marché, vous dites que nous avions gagné le projet pilote en considérant les options de garantie et de financement? P>

Mick Farrell strong> – Directeur général em> p>

Oui, Andrew. Alors regardez, nous avons lancé Mobi, un lancement de produit complet, vraiment enthousiasmé par le marché. Rob, voulez-vous parler un peu de – Rob, notre chef des opérations. P>

Rob Douglas strong> – Directeur des opérations em> p>

Oui. Andrew, nous avons donc géré le lancement du produit contrôlé pendant un bon bout de temps à la fin de l’année dernière. Le 8 janvier, nous avons annoncé un lancement complet sur le marché. Il est donc trop tôt pour lancer pleinement le marché. P>

Notre stratégie de commercialisation, comme nous l’avons dit, nous pensons que le meilleur moyen d’accéder au marché consiste à utiliser les capacités de nos partenaires existants, les fournisseurs d’équipements médicaux à domicile du secteur. Ce sont eux qui entretiennent des contacts étroits avec les patients et ont accès. Et nous continuons à travailler en étroite collaboration avec ces acteurs du marché et nous pensons que, comme nous l’avons dit, ce sera une excellente approche. Nous ne copions en fait la stratégie de quiconque sur le marché. P>

Nous avons des idées sur les défis liés au remboursement et sur le financement de ces produits. Mais nous ne les aurions probablement pas mis à l’appel. Cela sera développé et construit à travers les relations que nous avons sur le marché. Mais en résumé, nous sommes très satisfaits des débuts et des performances du produit. P>

Opérateur strong> p>

Votre prochaine question vient de Craig Wong-Pan, de Deutsche Bank. Votre ligne est ouverte. P>

Craig Wong-Pan strong> – Analyste de Deutsche Bank em> p>

Bonjour, là-bas. Ma question concerne le masque du reste du monde. Je me demandais si les nouveaux masques que vous avez commercialisés l’année dernière ne correspondaient donc pas à la AirFit N30i. Ces masques commercialisés l’année dernière ont-ils été lancés sur tout le marché mondial? Ou y a-t-il encore des marchés pour libérer ces masques? P>

Mick Farrell strong> – Directeur général em> p>

Oui. Merci pour la question, Craig. Et oui, chaque région géographique diffère par la rapidité et la vitesse à laquelle le produit est approuvé, diffusé et transmis aux distributeurs, présenté aux patients, aux médecins et à l’ensemble de l’écosystème. Aux États-Unis, cela tend à être un peu plus rapide. P>

Nous venons littéralement de lancer un produit. Je pense que vous parlez du N30i. Ce communiqué de presse est sorti cette semaine. Nous venons donc de lancer cela aux États-Unis, ce qui n’a eu aucune influence dans les autres pays du monde. P>

Il vient de sortir. Nous allons donc commencer à constater une accélération significative de l’impact de ResMed au cours des prochains trimestres. Mais vous vous attendriez à voir, aux États-Unis, des payeurs précoces à ce sujet. Je pense que lorsque vous parlez de masque existant, vous parlez peut-être des masques N20 et F20 dont j’ai également parlé dans mes remarques préliminaires. P>

Oui, ils sont disponibles dans le monde entier et ont fait leurs preuves. Et ils ont mené à – contribué à cette croissance mondiale de 10% dans la catégorie des masques que nous avons observée à taux de change constant. Il était de 11% aux États-Unis, au Canada et en Amérique latine. C’était également un très fort 8% sur les autres marchés, mais tous les pays du monde n’ont pas encore atteint leur vitesse maximale sur la N20, les F20 et les F30. P>

Ils ont démarré et sont en train de grimper sur ces marchés, mais ils progressent à grande échelle au fur et à mesure qu’ils se présentent aux distributeurs, aux médecins et au marché. Donc, pour résumer, Craig, c’est que la croissance de nos marchés hors des États-Unis, du Canada et de l’Amérique latine est longue et que cette croissance est longue pour des raisons géographiques différentes. de, vitesses d’horloge. p>

Opérateur strong> p>

Votre prochaine question vient de Chris Cooper avec Goldman Sachs. Votre ligne est ouverte. P>

Chris Cooper strong> – Goldman Sachs – Analyste em> p>

Bon après-midi. Merci d’avoir pris mes questions. Alors, je peux juste revenir à Brightree, s’il vous plaît? Donc, si je vous ai bien compris, au cours du dernier trimestre, vous aviez lancé un ensemble de nouveaux modules et fonctionnalités et vous vous attendiez à ce que Brightree soit repris au deuxième trimestre. Mais si quelque chose vous dit, vous semblez avoir ralenti séquentiellement pour atteindre, en quelque sorte, ce niveau moyen à élevé à un chiffre dont vous avez parlé. P>

Donc, vos commentaires d’aujourd’hui ne vous ont pas vraiment révélé ce qui a été mis au point de manière organique selon la méthode dont vous avez parlé le trimestre dernier. Pouvez-vous nous aider à comprendre cela? P>

Mick Farrell strong> – Directeur général em> p>

Oui, Chris. Et donc, ce que nous attendions au dernier trimestre – vous montrez des modules, donc je pense qu’au cours du dernier trimestre, nous étions chez MedTrade et que nous montrions des modules à des personnes. Ils acquièrent de l’expérience avec eux. Ils doivent être adoptés par les inhalothérapeutes. P>

Ils doivent être adoptés par les médecins. Si c’est du côté des GoScripts, ils doivent être adoptés par les patients pour cette nouvelle application que nous avons pour les patients. Et donc ce n’est pas un effet immédiat. Et donc, si vous lancez un produit ce trimestre, vous n’obtiendrez pas d’impact immédiat au prochain trimestre. P>

Il s’agit d’une activité à revenus récurrents mensuels, à revenus trimestriels récurrents. Donc, une fois que vous avez un client, il est très facile de le conserver. Une fois que vous avez un nouveau produit, vous devez prendre le temps de le faire adopter par les clients. Et donc il y a un cycle d’adoption là-bas. P>

Donc, ce que j’ai dit plus tôt dans les remarques préliminaires et dans les questions précédentes, c’est que, pour en arriver à cela, on peut dire que l’équipe a un potentiel de croissance à deux chiffres pour une forte croissance à deux chiffres au sein de l’activité Core Brightree. plan. Et ils vont exécuter, et j’ai une grande confiance en cela. Je ne dis pas que ce sera le 31 mars, mais le 31 décembre, absolument, nous commencerons à voir ces produits être adoptés et mis en marché. C’est donc en quelque sorte la vitesse à laquelle ces choses sont adoptées dans le logiciel en tant que service ne dure pas 90 jours. P>

C’est plus un cycle de 180 ou 365 jours. Et puis vous augmentez le nombre d’utilisateurs, le nombre d’utilisateurs et le coût par utilisateur, et les revenus s’y rapportent. Mais tout cela vient avec la valeur de ces produits. Et la raison pour laquelle il s’agit d’un long cycle de vente, c’est que vous devez y trouver la solution. P>

Vous devez prouver la valeur aux clients, puis ceux-ci doivent augmenter le nombre d’utilisateurs et augmenter leur part. C’est donc peut-être un cycle plus long que si vous pensiez que nous parlions d’un tour de 90 jours pour un nouveau produit. C’est plus sur le terme 180, 360 jours. P>

Opérateur strong> p>

Votre prochaine question vient de Suraj Kalia et de Northland Securities. Votre ligne est ouverte. P>

Suraj Kalia strong> – Northland Securities – Analyste em> p>

Bon après-midi à tous. Merci d’avoir pris ma question. Mick, rapidement, permettez-moi de poser une question de très haut niveau. Le calcul indique qu’au cours des trois dernières années, plus de trois ans, vous aurez dépensé près de 2 milliards de dollars. P>

Et cela correspond à peu près à 250 millions de dollars en chiffres finaux qui ont été ajoutés. Je sais que certains n’ont pas été divulgués. Mais c’est essentiellement ce que les calculs approximatifs ont indiqué. Je suppose que ma question concerne l’impact sur les marges brutes, nous pouvons le déchiffrer. P>

Comment voyez-vous votre stratégie d’acquisition? Quand la loi du rendement décroissant s’installe-t-elle? Et quels indicateurs utilisez-vous en interne pour dire: « Nous en avons assez, je pense, alors nous devons le digérer. » Si vous pouviez nous donner une idée de cela, ce serait grandement apprécié. P>

Mick Farrell strong> – Directeur général em> p>

Oui. Merci pour les questions, Suraj. Oui, il est clair que nous avons investi, y compris Brightree et MatrixCare, un investissement de 1,5 milliard de dollars dans notre secteur des logiciels en tant que service et nous en sommes vraiment ravis. Les acquisitions sont motivées par trois facteurs. P>

Notre stratégie numéro un est d’être le leader mondial de la santé numérique dans le traitement de l’apnée du sommeil et de la santé numérique pour la MPOC et des logiciels hors hôpital, et d’être le meilleur parmi tous ceux-là. Comme je l’ai dit en fait à JPMorgan plus tôt ce mois-ci et que nous continuons à en parler, lors du lancement de notre stratégie 2025, je pense que nous avons constitué un très solide portefeuille d’actifs logiciels en dehors des hôpitaux. Nous prévoyons donc de renforcer l’intégration, l’utilisation et l’interopérabilité afin de fournir une grande valeur aux clients de cet espace extra-hospitalier afin de développer cette activité. Nous sommes donc très heureux de la croissance de cette entreprise. P>

Ce que vous n’avez pas mentionné, c’est l’investissement dans Propeller, qui ne fait en réalité pas partie des logiciels mais de la santé numérique de la MPOC. Si vous êtes le directeur de l’hôpital ou le ministre de la Santé qui examine vos cinq principales maladies, la MPOC est le n ° 1, deux ou trois des maladies chroniques que vous devez traiter. C’est pourquoi j’estime que c’est un investissement stratégique pour lequel Propeller ne génère pas de revenus immédiats, mais travaille également sur leurs modèles de revenus avec les sociétés pharmaceutiques et établit ce qu’ils sont en termes de promotion de l’observance de ces médicaments. P>

Mais le résultat qui pourrait arriver aux systèmes de santé mondiaux et aux économies que nous pourrions réaliser est absolument dramatique. Et donc nous n’examinons pas simplement sur une base financière pour dire: «OK, nous avons investi 1,5 milliard de dollars, c’est suffisant. Nous aurons le retour sur cela. » Nous disons: « Avons-nous mis au point la meilleure solution de santé numérique au monde pour l’apnée du sommeil? Oui. Continuons à conduire cela et continuons à le développer. » Pouvons-nous créer la meilleure solution de santé numérique au monde pour la MPOC avec Propeller dans nos ressources connectées au cloud de ventilation? Oui. P>

Donc, Richie et son équipe vont exécuter cela. Et pouvons-nous, en tant que service en tant que service, être en mesure d’avoir le monde – du moins pour l’instant, le meilleur système de logiciel pour le traitement des logiciels en dehors de l’hôpital aux États-Unis? Oui. Nous favorisons donc la croissance. Nous allons obtenir un retour financier fort de ceux-ci. P>

Et je pense que vous avez vu cela au cours des trois dernières années. Avec Brightree, nous avons bien réussi et nous sommes en position de relancer cette croissance de base. Nous allons même ajouter quelque chose à cela avec MatrixCare, Propeller et Apacheta. P>

Opérateur strong> p>

Votre prochaine question est de David Low à JPMorgan. Votre ligne est ouverte. P>

David Low strong> – J.P. Morgan – Analyste em> p>

Merci beaucoup. Écoutez, ma question va vraiment dans le même sens, mais pourriez-vous parler un peu de ce qu’est Apacheta? Et puis, dans une perspective plus large, avez-vous des projets d’acquisitions? Ou êtes-vous vraiment au stade de la digestion maintenant? P>

Mick Farrell strong> – Directeur général em> p>

Je vais donc laisser Rob parler de la fonctionnalité d’Apacheta et de la manière dont elle stimule la croissance de Core Brightree. Et puis, Brett, vous pouvez peut-être répondre à l’autre partie de la question de David. P>

Rob Douglas strong> – Directeur des opérations em> p>

Eh bien, alors, juste un peu de contexte. Apacheta est un partenaire de longue date de Brightree et ils travaillaient en étroite collaboration. Et ils avaient une très bonne solution, soutenant réellement la logistique des clients HME et leur façon de gérer les livraisons et permettant à nos employés de vivre dans le bon environnement à la maison, et cette partie de l’activité HME bénéficie d’un réel soutien. Et cela devient un très bon module de Brightree. P>

Et nous avons pensé que si Brightree était en mesure de contrôler le programme de développement de cette activité, le programme de recherche et développement et de mieux l’intégrer aux autres modules de Brightree, nous pourrions ajouter progressivement de la valeur à l’ensemble de l’offre Brightree. Voilà donc un module complémentaire intéressant, si vous voulez, pour Brightree. Brett, en termes de portée et de taille? P>

Brett Sandercock strong> – Directeur financier em> p>

Oui. Je veux dire, c’est une sorte de classique au sein de l’activité SaaS sur cette scène. C’est donc assez de minimis pour le moment, mais je pense que le véritable attrait pour nous est l’amélioration des capacités des offres Brightree et le fait de pouvoir exploiter ce type de capacité, appelons-le module, via la base de clients potentiels et la base de clients existante de Brightree. . Je pense donc que, compte tenu de ces atouts classiques, cela vaut beaucoup plus entre nos mains que de rester autonome. P>

Nous pensons donc que c’est un très bon type d’acquisition de capacités technologiques. Mais en termes de revenus, ce serait plutôt de minimis pour le moment. P>

Opérateur strong> p>

Notre dernière question vient de Sean Laaman avec Morgan Stanley. Votre ligne est ouverte. P>

Sean Laaman strong> – Morgan Stanley – analyste em> p>

Bonjour et merci d’avoir pris ma question. Avec les nouveaux taux de soumission américains en vigueur, je ne sais pas, Mick, si vous pouvez nous donner une idée des prix du marché et indiquer où, à votre avis, les taux de soumission iront de pair avec les nouvelles règles en vigueur. P >

Mick Farrell strong> – Directeur général em> p>

Merci pour la question, Sean. Et oui, les nouveaux taux de soumission américains sont là et ils ont en fait eu une augmentation de l’Indice des prix à la consommation, donc quelques points de pourcentage pour nos clients, ce qui est vraiment un soulagement pour nos clients américains après plusieurs années d’interactions différentes avec CMS. . p>

Écoutez, l’environnement de tarification est incroyablement stable. C’est dans un environnement très stable et stable. Nous travaillons avec nos grands, petits clients régionaux et clients. Avoir des solutions comme Brightree et travailler avec nos clients sur des solutions évolutives pour contacter leurs patients, livrer à leurs patients et gérer leurs activités, je pens En tant qu’industrie, nous avons pu réduire considérablement les coûts liés à la prestation du traitement de l’apnée du sommeil et du traitement de la MPOC aux États-Unis. p>

géographie. Et par conséquent, nous avons pu avoir un environnement de prix beaucoup plus stable au cours des deux dernières années, voire des précédentes. Et nous nous attendons à ce que cette tendance se poursuive, voire s’améliore légèrement, avec, pour la première fois, en une décennie, une hausse des prix de l’indice des prix à la consommation dans l’espace CMS. P>

Opérateur strong> p>

Nous en sommes maintenant au bout d’une heure et nous allons donc rappeler l’appel à Mick Farrell. p>

Mick Farrell strong> – Directeur général em> p>

Génial. Merci, Chris, et merci à notre équipe mondiale, 6 500 ResMedians, qui écoutent parfois cet appel, ainsi qu’à nos investisseurs. Vous aidez les gens avec des solutions de santé numériques pour l’apnée du sommeil, la MPOC et les soins de santé extra-hospitaliers qui viennent de changer le marché et nous sommes impatients de continuer dans cette voie. Nous reparlerons avec vous dans 90 jours et je rendrai la parole à Amy. P>

Amy Wakeham strong> – Vice-présidente, Relations avec les investisseurs et communications d’entreprise em> p>

Ça sonne bien. Merci, Mick. Merci encore à tous d’être venus aujourd’hui. Si vous avez d’autres questions, n’hésitez pas à nous contacter directement. P>

Comme mentionné au début de l’appel, la retransmission de la diffusion Web, ainsi que le communiqué sur les résultats et la présentation aux investisseurs, seront disponibles sur le site Web Relations avec les investisseurs. Chris, vous pouvez maintenant mettre fin à l’appel. P>

Opérateur strong> p>

[Signature de l’opérateur] p>

Durée: 63 minutes strong> p>

Appelez les participants: h2>

Amy Wakeham – Vice-présidente, Relations avec les investisseurs et communications d’entreprise em> strong> p>

Mick Farrell – Directeur général em> strong> p>

Brett Sandercock – Directeur financier em> strong> p>

David Stanton – Analyste ELCA em> strong> p>

Steve Wheen – Evans et associés – Analyste em> strong> p>

Margaret Kaczor – William Blair & Company em> strong> p>

Lyanne Harrison – Merrill Lynch de la Bank of America – analyste em> strong> p>

Anthony Petrone – Jefferies – Analyste em> strong> p>

Gretel Janu – Analyste du Credit Suisse em> strong> p>

Joanne Wuensch – Analyste BMO Marchés des capitaux em> strong> p>

John Deakin-Bell – Citigroup – Analyste em> strong> p>

James Hollingshead – Président de Sleep Business – Analyste em> strong> p>

Andrew Goodsall – Marquee MST – Analyste em> strong> p>

Rob Douglas – Directeur de l’exploitation em> strong> p>

Craig Wong-Pan – Analyste de Deutsche Bank em> strong> p>

Chris Cooper – Goldman Sachs – Analyste em> strong> p>

Suraj Kalia – Northland Securities – Analyste em> strong> p>

David Low – J.P. Morgan – Analyste em> strong> p>

Sean Laaman – Morgan Stanley – analyste em> strong> p>

Autres analyses RMD p>

Cet article est une transcription de cette conférence téléphonique réalisée pour The Motley Fool. Pendant que nous nous efforçons d’obtenir notre meilleur stupide, il peut y avoir des erreurs, des omissions ou des inexactitudes dans cette transcription. Comme dans tous nos articles, The Motley Fool n’assume aucune responsabilité quant à votre utilisation de ce contenu et nous vous encourageons vivement à faire vos propres recherches, y compris en écoutant vous-même l’appel et en lisant les documents déposés par la société auprès de la SEC. Veuillez consulter nos em> Conditions d’utilisation em> pour plus de détails, y compris nos décharges de responsabilité capitalisées obligatoires. em> p>

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Motley Fool Transcribing ne prend aucune position dans aucun des titres mentionnés. Le Motley Fool recommande ResMed. Le Motley Fool a une politique de divulgation . Em> p>                                      span>                                                                                                                                                                                                                                       section>                                                       div>


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